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本土化妝品的“芯片”在哪?

競爭了近三十年的本土化妝品,模仿、學習、交流、同台競技…跟歐萊雅、資生堂、雅詩蘭黛這些擁有諸多“芯片”的全球化妝品巨頭相比,差距還有多遠?

規模?好像在國內市場要超越的節奏,資生堂才90個億左右,根本不算啥!

營銷?好像在國內的專營店(CS)渠道,寶潔的玉蘭油早已灰溜溜黯然失色……

品牌?好像在電商渠道,連歐萊雅所有品牌加起來都不是百雀羚的對手……

廣告?連我們一個藥酒品牌都可超過寶潔,其他的二三線護膚品按銷售比例其實早已超越,這點也不算啥!

我們多厲害!

民族品牌,真的好厲害!

然鵝,以上都是營銷層面!

我們大中國從不缺營銷人,所以中興才很牛!

十年前,常有人將中興與華爲兩個品牌相提並論,因爲起步都差不多。

現在時局早已改變,不過,中興也不差,差的只是被華爲甩了十幾條街……

這個時候,真不應該“落井下石”,中興發展實屬不易。但就事論事,中興與華爲最大的區別也許就在:中興注重營銷層面的策略,而輕視研發戰略;

回頭想想,本土中好不容易實際回款沖上十億俱樂部的化妝品品牌,是不是更多如中興?

營銷層面是解決一時之快,給你一個“護照”讓你進了這個圈子,但要成爲貴族(可持續性的)好像就不是營銷“包裝”了!

我們的研發有幾個值得傲嬌?

別說蘭蔻“小黑瓶”沒啥用,別說希思黎的“魚子精華”幾千塊也不過如此,即便用起來感覺跟國産的幾十塊效果差不多,沒白多少,黑眼圈該有的還有……但人家光瓶子就先進得很,用完了還舍不得丟,要找個完全一致的包材恐怕國內供應商難找吧?

西裝只是保一時之貴,西裝內的軀體有沒有趣說兩幾句話就知道!

人的身體高不高貴取決于有沒有趣,這就是人體內的“芯片”!

顔值時代,我們要有其表,還要有內奢——內涵的人太多,在此基礎上要讓人敬畏,爲之奢!

而內奢來自豐富的見識營養與有實際用處的發揮能力,若把人比作産品,這個産品就代表質量非凡、代表業界頂端科研水平的典範!

平時有沒有讀書,與臨時在手機、在百度裏讀那些碎片化信息就務求得到“墨水”,有著本質上的區別。

想想看,我們在化妝品研發與生産的投入,同比國際大牌,按照銷售比例,能否超越或接近他們的水平?

實際上,還有個劣勢不能同等對比的是,在供應商平台,因爲量的問題,因爲知名度的問題,國際品牌相對更占優勢。如此,意味著本土品牌要做到與國際品牌對原料要求、對香精獨家化、對皮膚內測做到同樣的研發結果,投入要更大!

農夫山泉母公司養生堂這個品牌,從其第一天想做化妝品起,就事先想到了在“芯片”上快人一步,走在本土其他品牌之前。

鍾晱晱是極具前瞻性的人。飲料是老大,化妝品是新手,跨界來“打劫”,産品未推,先從源頭下手,基本壟斷了北歐的桦樹。

難怪他去年底氣十足說了句:産品出生時,成敗已經決定了,營銷只是錦上添花而已!

遺憾的是,他的“芯片”(研發與生産)不在國內,而在日本!

爲什麽要在日本?這個要問鍾晱晱,當然,這個問題,你我都能思考出,這意味著什麽!

也許是土壤,也許是周遭“吵吵鬧鬧”的環境,找個匠心的人不易……

曆經了化妝品十年的曆程,我觀察到一個現象:所有制造業中,本土品牌強大了幾乎都會與國際一個或兩個以上的大牌合作,組建合資公司,共同研發、共同生産,然後投放市場。

而化妝品這個領域,基本上沒有聽過,就算有也是少之又少。

你只能聽過歐萊雅收購美即、收購羽西;你也只能聽過拜爾斯道夫收購舒蕾、強生收購大寶,但不會聽到歐萊雅跟國內某家公司,哪怕最牛X的百雀羚共同合資開發個最適合中國人皮膚的爆款産品,抱歉沒有!

你知道資生堂是日本第一化妝品,自然堂也是中國第一化妝品(曾經的),但她們兩家不會像一汽跟豐田一樣,共同合作開發個更適合中國市場的“自生水”。反正不是資生堂的化妝水,也不是自然堂的冰川水,而是她倆的結晶:自生水,讓皮膚更自然補水!

相信,這會讓“醫美”那些玻尿酸、水光針之類的通通亮瞎眼,自歎不如……

今天看來,歐萊雅能收購美即、收購羽西,拜爾斯道夫收購舒蕾,強生收購大寶都不是看中他們真的有“芯片”。

出個價,無非是指派的會計師團隊根據渠道、根據市場占有率,補貼品牌的無形資産。

但這些全還是營銷層面的事!

在我們自己的地盤上,僅僅是營銷打了幾個稍稍出色的仗,根本談不上驕傲,雖然較之以往的山寨有了很大跨度,但這離“芯片”還有一段很長的距離。

僅僅是從更強大的外企挖幾個營銷層面的高管,說到底要不爲了引起資本關注,要不還是擴大營銷,在經銷商團隊更好裝X。

也有企業開始在研發團隊的力量上重金力邀國際背景的高工、首席科學家等進來。但是總覺得他們忽視了一個問題,那就是“芯片”的研發一定要跟企業或品牌的定位相吻合,否則,也只是在工程師隊伍錦上添花而已。

舉個例子,百雀羚、片子癀、美膚寶都是中國元素的,有一天雅詩蘭黛的研發總監被挖到中國來了,胡興國說,我出5倍年薪。但他進入美膚寶後,只能橫向開發一些接近國際大牌的科技型産品,但絕不會成爲帶著中國的原工程師團隊造“芯片”的領頭人。


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